日前，萬(wàn)科作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》選擇通過(guò)萬(wàn)科來(lái)了解中國(guó)VR全景與房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)合的現(xiàn)狀。

　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》“China leads the world in the adoption of virtual reality”這篇報(bào)道中提到，在英國(guó)倫敦肖爾迪奇區(qū)(Shoreditch)的一個(gè)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)園中，坐落著中國(guó)萬(wàn)科公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)名為Stage的大型多功能建筑。Stage的第37層是住宅層。最近，一個(gè)中國(guó)買(mǎi)家到Stage看房。她從一個(gè)房間走到另一個(gè)房間，觀看家具和電器，從陽(yáng)臺(tái)俯瞰城市風(fēng)光。為了這次參觀，她根本無(wú)需坐飛機(jī)到倫敦去。她是在萬(wàn)科位于上海的全球銷(xiāo)售中心用VR全景眼鏡完成此次參觀的。

　　由于中國(guó)的購(gòu)房者無(wú)法便捷地到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地看房，所以通過(guò)VR全景虛擬樣板間，就可以為客戶(hù)提供真實(shí)的看房體驗(yàn)。

　　吳俊在采訪中說(shuō)到：關(guān)于倫敦萬(wàn)科The Stage項(xiàng)目采用VR全景虛擬樣板間來(lái)展示，主要是考慮到兩個(gè)維度，即空間和時(shí)間的跨度。

　　銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的展示都是基本放在國(guó)內(nèi)本地銷(xiāo)售的，為了提升The Stage在國(guó)內(nèi)的影響力，通過(guò)VR全景建虛擬樣板間，配合倫敦的場(chǎng)景，大大激發(fā)了國(guó)內(nèi)客戶(hù)的興趣。通過(guò)VR全景把客戶(hù)帶到倫敦，讓客戶(hù)在VR全景中體驗(yàn)項(xiàng)目周邊的文化配套設(shè)施。

　　另外，VR全景能幫助展示項(xiàng)目中的豐富業(yè)態(tài)。例如萬(wàn)科的天空之城項(xiàng)目，是一個(gè)地鐵上蓋類(lèi)城市綜合體，里面的業(yè)態(tài)有住宅、商業(yè)、辦公等。但在項(xiàng)目初期， 售樓處不足以展示全部的業(yè)態(tài)，以及項(xiàng)目與地鐵的關(guān)系。所以通過(guò)VR的技術(shù)，就可以幫助萬(wàn)科天空之城項(xiàng)目，將這些業(yè)態(tài)關(guān)系展示出來(lái)。這是銷(xiāo)售說(shuō)辭和項(xiàng)目效果圖無(wú)法達(dá)到的效果，而VR技術(shù)正好可以彌補(bǔ)這個(gè)缺口。

　　該項(xiàng)目位于倫敦核心地段新科技發(fā)展區(qū)Shoreditch，共37層高，有412套頂級(jí)高端住宅，在32層設(shè)有天空酒吧，高層視野俯瞰倫敦核心區(qū)域。項(xiàng)目所在地為莎士比亞帷幕劇院的所在地，交織了歷史與現(xiàn)代，過(guò)去與未來(lái)，見(jiàn)證了倫敦文化之都的輝煌歷史。

　　PART:2綠地上海林肯公園16天15億

　　2016年8月，綠地集團(tuán)的上海林肯公園項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就有數(shù)千人在現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)，房子16天就賣(mài)了15個(gè)億。

　　了解之后才知道，綠地房產(chǎn)大賣(mài)的背后，原來(lái)有著VR全景+房產(chǎn)新技術(shù)的幫助。數(shù)據(jù)顯示，綠地林肯公園項(xiàng)目使用VR全景看房產(chǎn)品“虛擬到達(dá)”僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，體驗(yàn)VR全景應(yīng)用的客戶(hù)數(shù)量就突破了3000人次!

　　目前，以萬(wàn)科、綠地為首的諸多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商均已將VR全景技術(shù)融入到銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)中，為降低時(shí)間和空間的維度影響，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)以及展示項(xiàng)目豐富的業(yè)態(tài)等，在項(xiàng)目售樓處設(shè)置VR全景體驗(yàn)區(qū)也已經(jīng)成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中不可或缺的一個(gè)部分。

　　使用VR全景看房子、體驗(yàn)環(huán)境、選裝修風(fēng)格、挑選家具等過(guò)程，對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑是一種新奇的體驗(yàn)。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的程方圓(化名)告訴筆者，過(guò)去進(jìn)行宣傳時(shí)，傳單發(fā)出去一般都沒(méi)人看;但在商場(chǎng)擺幾臺(tái)VR體驗(yàn)設(shè)備，體驗(yàn)點(diǎn)一定會(huì)排起長(zhǎng)隊(duì)。

　　事實(shí)上不僅是新鮮感，VR全景+房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)還有很多。

　　首先是搭建樣板房的成本大大降低了。據(jù)筆者了解，搭建實(shí)體樣板房的成本大概在6000~12000元/平方米，但VR全景搭建一套虛擬樣板房的成本僅為5~10萬(wàn)元，以100平米的住宅計(jì)算，平均下來(lái)一平米僅要500到1000元。除此以外，VR全景還可以表現(xiàn)出原本在前期無(wú)法完成的房產(chǎn)配套設(shè)施，如綠化、商圈等，讓消費(fèi)者獲得更全面的體驗(yàn)。

　　其次，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程看房。如今有越來(lái)越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)象上發(fā)生了改變，產(chǎn)生了諸如養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等異地購(gòu)房模式。以前，針對(duì)異地購(gòu)房開(kāi)發(fā)商只能在重點(diǎn)城市布點(diǎn)銷(xiāo)售，租用展廳，制作沙盤(pán)，雇傭人員，但這種做法成本高，收效低;現(xiàn)在有了VR看房的新模式，這類(lèi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售有了新的宣傳途徑

　　另外，VR全景看房讓開(kāi)發(fā)商縮短的時(shí)間成本。房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在拿到地之后就可以開(kāi)始著手搭建樣板房進(jìn)行宣傳了，一套VR全景樣板房的制作只要1到2周;而搭建一套傳統(tǒng)樣板房則需要4到6個(gè)月。這樣算下來(lái)，VR全景比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)先了整整幾個(gè)月的時(shí)間。

　　因此，VR全景看房無(wú)論是制作周期還是制作費(fèi)用上，都比傳統(tǒng)模式更有優(yōu)勢(shì)。另外，VR全景設(shè)備具有便捷性和可移動(dòng)性，宣傳方式、宣傳地點(diǎn)都更加靈活。

　　雖然有一定優(yōu)勢(shì)，但VR+房地產(chǎn)目前存在一些問(wèn)題沒(méi)有解決，因此還沒(méi)能成為主流房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　VR全景看房畢竟是虛擬場(chǎng)景，難以讓消費(fèi)者信服。購(gòu)房不像是買(mǎi)其他產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言是一個(gè)重要的決策，因此VR全景的虛擬體驗(yàn)難以產(chǎn)生真正的信任，大部分購(gòu)房者還是需要實(shí)際看到房子才能安心。因此VR全景并不能取代傳統(tǒng)看房的全部體驗(yàn)過(guò)程。

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