面對互聯(lián)網(wǎng)時代中層出不窮的新型商業(yè)模式，傳統(tǒng)商家該如何在變化迅速的時代中，利用自身已有基礎(chǔ)，進一步擴大優(yōu)勢？廈門的姚立正給出了自己的答案。

“如果不是那些所謂的網(wǎng)紅店，文藝店，以前那活我估計就干到老了”姚立正笑著說，“本來生意紅紅火火，我還打算開全國連鎖店呢，沒想到突然之間就不行了，大街小巷都是之前從來沒聽過的奶茶店。真就像崔健唱的那樣，‘不是我不明白，這世界變化快’。”

身處廈門的姚立正一開始從事咖啡廳與奶茶設(shè)備銷售，得益于豪爽與堅韌的性格，姚立正不僅成為廈門地區(qū)業(yè)界數(shù)一數(shù)二的飲品設(shè)備商，更在廈門地區(qū)建立了一張穩(wěn)固的關(guān)系網(wǎng) ，然而在宏觀趨勢的裹挾下，這些優(yōu)勢似乎失去了原有的價值。

圖/開臺文化公園 姚立正

姚立正的困擾背后，折射出諸多傳統(tǒng)行業(yè)商企共同面對的問題：

在眼球經(jīng)濟的時代背景下，短視頻、網(wǎng)紅經(jīng)濟這些新型事物徹底改寫了行業(yè)原有的布局，多年總結(jié)的穩(wěn)定商業(yè)模式在一夜之間分崩離析。

原先的模式失去作用，短時間又難以對新的行業(yè)秩序建立起足夠的了解，所以才會出現(xiàn)越來越多的商家明明付出原先十倍百倍的努力，卻仍然難以挽回頹勢。

將目光聚焦在姚立正的身上，這樣的沖擊顯得更加明顯：當(dāng)奶茶成為當(dāng)代年輕人不可或缺的生活習(xí)慣后，姚立正的生意并沒有迎來快速的增長，反而陷入停滯不前的局面。

這一方面是由于新興的奶茶品牌往往從選址到設(shè)備都是由品牌方包攬，并沒有給姚立正這樣的本土設(shè)備商增加贏利點。另一方面，伴隨連鎖化奶茶品牌的普及，傳統(tǒng)的個體奶茶店生意每況日下，導(dǎo)致姚立正失去了原先穩(wěn)定的盈利來源。

原有的商業(yè)空間不斷遭受擠壓，又缺乏新的贏利點，姚立正審時度勢后，明白自己需要開辟新的戰(zhàn)場，然而具體干什么？怎么干？姚立正并沒有明確的方向。

“我當(dāng)時也是毫無頭緒，一邊在網(wǎng)上查以后什么行業(yè)前景大，一邊參加線下的商業(yè)展會。機緣巧合之下吧，了解到了酷雷曼。”姚立正回憶，“說來挺有趣，我是先了解到酷雷曼，才知道有VR全景的。”

圖/陽光燦爛國金幼兒園 姚立正

和多數(shù)人相同，姚立正一開始并不清楚VR全景的概念。盡管已經(jīng)經(jīng)過酷雷曼客戶經(jīng)理的基本行業(yè)知識普及，姚立正還是對這個行業(yè)存在較大疑慮。在姚立正看來，VR這種新事物剛開始的確很火，可如今在生活中也難尋蹤跡，VR全景會不會最后也一樣？可對酷雷曼品牌濃烈的興趣還是驅(qū)使姚立正進一步深入了解。

在查閱相關(guān)資料，詢問朋友后，姚立正第一次較為全面的認(rèn)識到了VR全景行業(yè)的現(xiàn)狀及前景。

姚立正說，“坦白說VR全景目前的普及力度還遠遠不夠，但是我就看中了這個行業(yè)的發(fā)展空間?！?/span>

姚立正拿自己舉例子，“這就跟我以前喜歡看報紙，后來喜歡看圖片，再到現(xiàn)在基本都是刷視頻一樣，今后肯定得有一種全新的展現(xiàn)形式替代現(xiàn)有的傳播方式，目前來看，VR全景可能是今后最有可能普及的形式。”

姚立正頓了頓，“而且5G就要普及了，整個VR產(chǎn)業(yè)肯定會迎來爆發(fā)性增長！”

圖/姚立正酷雷曼工作室

姚立正樸實又不乏遠見的看法很快就得到印證，自去年4月份簽約酷雷曼后，姚立正已經(jīng)拿下了包括政府項目在內(nèi)的一百余個項目，營業(yè)金額更是遠遠超過了以前同期奶茶、咖啡機設(shè)備銷售額。事實證明姚立正的選擇沒錯。

談及姚立正如何在短時間內(nèi)就迅速立足廈門VR全景市場，姚立正笑著回答，“很重要的一部分原因是我之前在廈門建立的商業(yè)關(guān)系，能夠讓我在初期就迅速把品牌的形象樹立出去?！?/span>

“但這是建立在酷雷曼項目本身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，包括后來的很多項目，都是熟人介紹或者回頭客，肯定都是因為酷雷曼真正對他們產(chǎn)生幫助了，所以他們才愿意繼續(xù)找我。”

最后姚立正樂觀的表示，伴隨5G在全國范圍內(nèi)的大規(guī)模試點成功，今后還會繼續(xù)擴大團隊規(guī)模，將酷雷曼的品牌優(yōu)勢在廈門進一步推廣，并帶動整個廈門的VR全景產(chǎn)業(yè)。

圖/姚立正工作場景

姚立正的經(jīng)歷同樣意味著，當(dāng)原有商業(yè)模式在時代快速變革的背景下停滯不前時，不妨將目光從固有的場景中移開，沿著時代的脈絡(luò)重新規(guī)劃商業(yè)領(lǐng)地。如果說眼球經(jīng)濟是當(dāng)下社會環(huán)境中最令人矚目的潛力股，那么在5G通信的加持下，VR全景將迎來更富想象力的增長空間。

“全景讓品牌深入人心”這項遠景對于酷雷曼而言遠不止自身的增長那么簡單，它更意味著酷雷曼希望能借助VR全景，賦予更多像姚立正這樣充滿激情和想象力的商企以更廣闊的舞臺。從姚立正身上，足以看出酷雷曼并沒有辜負(fù)自己的期望。

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