▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一直以“不上市、不宣傳、不融資”自居的老干媽也下海營(yíng)銷，老干媽變了。

除魔性視頻之外，老干媽在微博上還推出了#老干媽擰瓶舞#和#南北飯圈#兩個(gè)話題，僅#南北飯圈#這一話題，閱讀量達(dá)1.6億。老干媽初入江湖就掌握了廣告營(yíng)銷的精髓：以吸睛方式快速聚攏更多消費(fèi)者，加強(qiáng)與用戶間的互動(dòng)，通過(guò)在消費(fèi)者心中刷存在感的方式順利建立起溝通渠道，從而將流量帶動(dòng)成銷量。不得不說(shuō)，“老干媽”打得一手好廣告。

▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

為什么要做廣告？

以老干媽為例就可以看出，廣告確實(shí)可以促進(jìn)銷量提升。而廣告的終極目標(biāo)是什么？銷售！不客氣地說(shuō)，不帶來(lái)任何訂單和客戶的營(yíng)銷和推廣都是在耍流氓。但事實(shí)是，廣告尤其是傳統(tǒng)廣告，在流量和信息時(shí)代已經(jīng)呈現(xiàn)頹勢(shì)。

5月份，央視市場(chǎng)研究（CTR）發(fā)布了《2019中國(guó)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)》、《2019中國(guó)廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》及《OTT基礎(chǔ)調(diào)查》三份重要報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度傳統(tǒng)媒體和全媒體廣告刊例花費(fèi)迎來(lái)雙降。

▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

廣告主到底想要什么？

1、以實(shí)際效益為導(dǎo)向

無(wú)論從前、現(xiàn)在還是以后，廣告主更加注重廣告投放所能夠帶來(lái)的實(shí)際的、可量化的效益。在市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)的大背景下，越來(lái)越多的廣告主關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始集中在新興媒體和創(chuàng)新廣告形式的整合。

2、數(shù)字化方向趨勢(shì)更明顯

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的廣告投放呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)，各大品牌商試水的VR全景廣告也開(kāi)始在新型廣告模式中大放異彩。早在2016年，Innovoid全球視頻基準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)絡(luò)VR廣告轉(zhuǎn)化率為5.3%，即每播放1000次VR廣告，就為相關(guān)產(chǎn)品增加12名新用戶，而手機(jī)廣告的轉(zhuǎn)化率僅為0.05%。而且，不論廣告的內(nèi)容或出現(xiàn)時(shí)間，有80.6%的用戶會(huì)把VR廣告看完。

▲VR全景案例展示

3、VR全景廣告的優(yōu)勢(shì)

★生命周期長(zhǎng)：相比于傳統(tǒng)廣告，VR全景廣告可以置入網(wǎng)站、公眾號(hào)中，可以反復(fù)倒帶、快進(jìn)，重復(fù)使用；在諸如酒店、景區(qū)、家鄉(xiāng)等全景廣告中，通常會(huì)吸引大量有共同經(jīng)歷的用戶評(píng)論、留言和轉(zhuǎn)發(fā)，提高互動(dòng)性和社交屬性，促進(jìn)傳播。

▲VR全景展示案例

★沉浸體驗(yàn)感強(qiáng)：VR全景廣告更容易勾起用戶對(duì)新鮮事物的好奇及嘗鮮心理，全景的360°觀看視角不僅展示了更多細(xì)節(jié)，也為用戶帶來(lái)身臨其境的全方位體驗(yàn)，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊讓用戶對(duì)品牌記憶更深刻，有助于提升形象和知名度。

▲VR全景展示案例

★營(yíng)銷成本低：與電視、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告相比，VR全景廣告制作成本低、停留時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，也受到各大品牌的青睞。VR全景中可以置入留言、預(yù)約、短視頻、圖文展示、分享等轉(zhuǎn)化入口，能快速而有效促成銷售轉(zhuǎn)化，對(duì)受眾市場(chǎng)的培養(yǎng)和品牌形象的樹(shù)立有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

▲VR全景展示案例

隨著5G時(shí)代到來(lái)，VR全景廣告也將不再受限于網(wǎng)絡(luò)帶寬的影響，成為各大品牌和行業(yè)展示營(yíng)銷的剛需產(chǎn)品，也將成為新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化新利器。

廣告還是要做的，選對(duì)方式才能事半功倍。