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北漂十年，和大多數(shù)人一樣，王陽(yáng)將人生最寶貴的時(shí)光都留在了北京。

10年北漂、被迫還鄉(xiāng)

2010年，技校廚師畢業(yè)后的王陽(yáng)隨大流踏上了北漂的征程，開了一間自己的小飯館。但隨著近幾年，外賣快餐行業(yè)如洪水猛獸般襲向傳統(tǒng)餐飲，疫情讓無(wú)數(shù)微小經(jīng)營(yíng)體遭受巨大沖擊，經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡之后的王陽(yáng)，果斷做出了撤店返回老家的決定。

“我是個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的人，那種情況下再硬著頭皮扛下去，到頭來(lái)肯定是竹籃打水一場(chǎng)空，所以不如當(dāng)斷則斷，另尋他路?！蓖蹶?yáng)回憶著說(shuō)道。

在外漂泊多年，雖說(shuō)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在北京買房扎根，但憑借出色的廚藝，王陽(yáng)也賺取了一些積蓄，彼時(shí)餐飲業(yè)飽受各種壓力，而自己也將步入不惑之年，思慮再三，王陽(yáng)決定回到老家另謀發(fā)展。

審時(shí)度勢(shì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

本想著在家鄉(xiāng)再尋一處好門面繼續(xù)老本行，可當(dāng)王陽(yáng)四處考察了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)大環(huán)境的影響并不僅限于北京，四處張貼的門面轉(zhuǎn)讓廣告無(wú)一不訴說(shuō)著傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的蕭條，繼續(xù)開飯館的可能性應(yīng)該不大了，只有餐飲經(jīng)驗(yàn)的王陽(yáng)一時(shí)間也并不清楚該做些什么。

“打工？我都這個(gè)年紀(jì)了，打工什么時(shí)候是個(gè)頭??？當(dāng)時(shí)就想著騎驢看唱本唄，一邊找老家的朋友們閑聊打聽，另一邊自己也經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)尋找好項(xiàng)目?！?/span>

近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口席卷各行各業(yè)，被外賣平臺(tái)“打敗”的王陽(yáng)也意識(shí)到現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)都沒(méi)那么好做，而互聯(lián)網(wǎng)可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。在多番了解、比對(duì)、調(diào)研之后，王陽(yáng)把目光聚焦在了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的VR全景項(xiàng)目上。

“雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)有很大區(qū)別，但是既然是做生意，萬(wàn)變不離其宗，一是有市場(chǎng)，二是模式成熟，第三點(diǎn)，就是平臺(tái)可靠?！睂?duì)于投資項(xiàng)目，王陽(yáng)有著一本自己的“生意經(jīng)”。

謹(jǐn)慎研判、果斷抉擇

基于十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王陽(yáng)從多個(gè)角度對(duì)VR全景進(jìn)行了深入研究：

首先是市場(chǎng)，在親自體驗(yàn)過(guò)VR全景之后，特別是當(dāng)看過(guò)一些餐飲行業(yè)的全景案例后，王陽(yáng)越發(fā)覺(jué)得這是個(gè)能很好解決實(shí)體行業(yè)問(wèn)題的新模式。

線下行業(yè)最依賴的就是客源，而傳統(tǒng)模式下拓展方法除了高昂的平臺(tái)付費(fèi)推廣外無(wú)非就是門店圖文廣告，但大多時(shí)候可能傳單還沒(méi)在顧客手上捂熱就被扔進(jìn)了垃圾桶，宣傳形式枯燥乏味，宣傳力度非常有限?！叭硕加憛捒磸V告，但現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者不論是吃的喝的玩的都追求一個(gè)‘新’和‘奇’，VR全景這種趣味十足的沉浸式新體驗(yàn)，正好符合他們的喜好。而且VR全景展示面也廣泛，拿餐飲來(lái)說(shuō)，VR餐廳能展示餐廳實(shí)際環(huán)境、菜品、交通、服務(wù)、優(yōu)惠等全部信息，還可以加入營(yíng)銷活動(dòng)，可以說(shuō)完全整合了從獲客到轉(zhuǎn)化每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的展示面?！?/span>

在多次考察之后，對(duì)于VR全景，王陽(yáng)顯然已經(jīng)擁有了較深的理解：“像餐飲、裝修、家居、商場(chǎng)、超市、企業(yè)等連鎖行業(yè)，經(jīng)常因?yàn)榈赜虿顒e、客流量不均衡，導(dǎo)致不同門店業(yè)績(jī)的出現(xiàn)兩極分化，對(duì)于線下行業(yè)，這一直是一個(gè)難以消除的“疑難雜癥”。但如果應(yīng)用“VR商戶聯(lián)盟”方案，就能很好地解決這一問(wèn)題?！癡R商戶聯(lián)盟”可將多店聯(lián)合集中展現(xiàn)，不僅能提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)還能共享用戶流量，實(shí)現(xiàn)資源整合利用的最大化，為商企客戶帶來(lái)新的全景引流方式?！辈惋?、房產(chǎn)、教育、娛樂(lè)、商場(chǎng)、工廠、機(jī)構(gòu)、汽車……不論什么行業(yè)，VR全景都能提供完善的數(shù)字化解決方案，王陽(yáng)堅(jiān)信，在現(xiàn)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，VR全景市場(chǎng)絕對(duì)是一片藍(lán)海市場(chǎng)。

其次是模式，畢竟光有市場(chǎng)也不行，還得有成熟的盈利模式。在經(jīng)過(guò)向酷雷曼工作人咨詢了解后，王陽(yáng)更加確定了VR全景項(xiàng)目的可行性。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是投入小，酷雷曼VR全景項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)除了必要的拍攝設(shè)備外，沒(méi)有什么重資產(chǎn)投入，在后面的項(xiàng)目實(shí)施中，也只剩拍攝時(shí)的差旅交通費(fèi)用，基本上就屬于一本萬(wàn)利。其次VR全景創(chuàng)業(yè)的利潤(rùn)并不僅限于場(chǎng)景拍攝，還有具體的功能嵌入、接入第三方平臺(tái)以及客戶全景作品的后期維護(hù)都是盈利項(xiàng)，模式十分成熟。

最后最重要的一點(diǎn)，就是選擇靠譜的平臺(tái)?！半m說(shuō)是輕資產(chǎn)投入，但那也是真金白銀的投資，所以在選擇平臺(tái)上我也是仔細(xì)甄別了好久，市場(chǎng)口碑、企業(yè)實(shí)力還有認(rèn)證資質(zhì)是我最看重的，對(duì)于科技型企業(yè)，這些是一切發(fā)展的基礎(chǔ)，也是因?yàn)榭崂茁@些方面都具備極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以我才下決定的?！痹诮?jīng)過(guò)自己的一番考察和多方了解后，王陽(yáng)果斷選擇了酷雷曼。誠(chéng)然，找合作項(xiàng)目就像找尋合作伙伴一樣，選對(duì)了平臺(tái)就相當(dāng)于成功一半。

成功簽約后，在酷雷曼完善的培訓(xùn)機(jī)制和市場(chǎng)幫扶政策下，王陽(yáng)的VR全景事業(yè)很快早已走上正軌，如今兩年過(guò)去，他對(duì)接的客戶覆蓋諸多行業(yè)，收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了曾經(jīng)北漂開餐館的日子。

“機(jī)遇很重要，如果不是餐飲做不下去被迫轉(zhuǎn)行，也不會(huì)有現(xiàn)在的一切”。王陽(yáng)感嘆道。

訪談結(jié)束，我們仔細(xì)分析王陽(yáng)的成功之道，發(fā)現(xiàn)其實(shí)都有著成功創(chuàng)業(yè)者的通用特征：審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇、果斷抉擇。

因?yàn)闄C(jī)遇，告別了十年的北漂生涯；也因?yàn)闄C(jī)遇，他重新開啟了事業(yè)的新征程。機(jī)遇是不可多得的戰(zhàn)略資源，無(wú)數(shù)歷史明證，誰(shuí)重視機(jī)遇，誰(shuí)就有可能抓住機(jī)遇；誰(shuí)抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代站穩(wěn)腳跟，才能真正將機(jī)遇優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

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